Agent immobilier indépendant : de quoi parle-t-on ?
Véritable chef d’orchestre de la transaction immobilière, l’agent immobilier indépendant exerce différentes missions :
faire de la prospection et estimer le prix d’un bien immobilier,- mettre en valeur les bien en étant en capacité de rédiger des annonces donnant envie d’acheter ou de louer,
- négocier les conditions de vente ou de location,
- rédiger les contrats de location et les compromis de vente.
Véritable intermédiaire, il se veut de bon conseil lors de l’accompagnement qu’il prodigue à ses différents clients. Il est de son ressort de vérifier tous les documents inhérents aux transactions tout en s’assurant que les clients sont solvables.
Enfin, il organise auprès du notaire en collaboration avec ses clients la signature de l’acte authentique qui marque la finalisation de la transaction. Ce métier n’est pas à confondre avec ceux de mandataire immobilier ou encore d’agent commercial.
Quelle formation pour être agent immobilier travaillant en indépendant ?
Le fait d’avoir été salarié pendant 3 ans (pour les personnes ayant le baccalauréat ou de 10 ans si ce n’est pas le cas) d’un titulaire de la carte T peut suffire (voir paragraphe ci-dessous), mais généralement, les personnes intéressées par cette profession suivent un BTS Professions Immobilières ou obtiennent un diplôme en droit, en économie ou en commerce (Bac +3). Autre solution quand on possède une bonne expérience dans ce domaine mais pas de diplôme : passer une VAE (validation des acquis par l’expérience).
Il est obligatoire de posséder ce que l’appelle la carte « T » ; une carte professionnelle permettant d’effectuer des transactions immobilières. Cela permet de proposer une prestation complète allant de la prospection de biens jusqu’à la finalisation de l’acte officiel de vente auprès du notaire.
Si certaines personnes préfèrent travailler et donc être salariées d’une agence immobilière, il est possible de se mettre en tant qu’indépendant ; ce qui signifie ne pas avoir d’agence physique ; ou encore de ne pas être franchisé, ce qui est une autre possibilité. Ne pas être interdit de gérer ou encore ne pas avoir fait l’objet d’une faillite personnelle sont des conditions pour pouvoir exercer.
Faut-il une garantie financière pour devenir agent immobilier indépendant ?
Véritable gage de sécurité pour les clients, cela consiste en une somme d’argent à déposer auprès d’un organisme agréé dans le but de protéger les fonds perçus par les clients dans le cadre de l’activité (les dépôts de garantie par exemple ou encore les loyers dans le cas d’une location). Ils seront notés dans ce que l’on appelle un registre-répertoire (format papier ou électronique, à conserver pendant une durée probatoire de 10 ans). Même si l’activité en tant qu’indépendant ne fonctionnait pas, les clients seraient ainsi assurés de revoir leur argent.
Si l’on choisit cette solution, les deux premières années, on doit à minima avoir 30 000 euros et ensuite 110 000 euros. Mais pour autant, cela n’est pas obligatoire si l’on se contente d’exercer l’activité de transaction immobilière. Dans ce cas, cependant, il s’agit de rédiger une déclaration sur l’honneur qui atteste que l’on ne détient pas de fonds provenant de ses différents clients.
Indépendant en solitaire ou en réseau ?
C’est la question à se poser : un réseau de mandataires propose un accompagnement, des outils professionnels et une formation continue. L’agent profite également d’une certaine notoriété grâce à l’image de marque du réseau auquel il décide d’appartenir, tout en gardant son indépendance. Intégrer un réseau permet donc de se lancer plus facilement et de générer des opportunités de chiffre d’affaire. En contrepartie, il convient de respecter les règles et les standards de ce même réseau. Il faut également s’acquitter de redevances pour utiliser ses outils et bénéficier de tous les avantages du réseau. Pour en savoir plus et poser toutes vos questions, vous pouvez vous rapprocher de l’équipe Optimhome Recrutement.
Le fait d’être indépendant permet d’élaborer soi-même sa stratégie, d’établir son image de marque, de fixer ses tarifs et offre une formidable liberté, mais il faut être en mesure, financièrement parlant, de réaliser les investissements nécessaires pour lancer et développer l’activité. Motivé pour créer ? Voici les étapes à respecter pour devenir agent immobilier indépendant :
- Créer l’entreprise afin de devenir agent immobilier indépendant. Attention au choix du statut qui doit correspondre aux besoins et au projet (EI, SARL, SAS, SASU) ;
- Se rapprocher de la CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie) pour remplir le Cerfa 15312 et fournir les justificatifs pour recevoir la carte T sous un délai de 2 mois. Le coût de cette carte est de 160 euros sachant qu’il faut la faire renouveler tous les trois ans (130 euros). Ce renouvellement s’accompagne de l’obligation de suivre une formation continue sur l’immobilier d’une durée de 42 heures ;
- Préparer un business plan mais aussi élaborer une stratégie commerciale efficace sera nécessaire pour pouvoir démarrer l’activité. Il faut savoir que la commission moyenne d’un agent immobilier sur une vente est de 5% en France. La rémunération dépend du nombre de transactions et de leur montant ;
- Souscrire une assurance RC pro obligatoire ;
- Mentionner sur tous les documents professionnels le numéro de carte professionnel, la possibilité de percevoir ou pas des fonds, le nom du garant et le montant de la garantie, les tarifs demandés, y compris si le prix est à la charge de l’acquéreur.
